Закупка товара из Китая для селлеров WB и Ozon

Обновлено: 8 октября 2026

Закупка в Китае устроена просто на бумаге и хитро на практике. Товар есть на 1688, у поставщика красивые фото, цена в юанях низкая, а потом выясняется, что фото брали у другого продавца, размеры не совпадают, а доставка стоит как половина партии. Мы делаем так, чтобы до этого момента не дошло: ищем поставщика под ваше ТЗ, смотрим образцы живьём, проверяем партию перед отгрузкой и везём в Москву.

Условия и комиссия

Ставка не снижается по накопительной системе, как на рынках Москвы. Зато нет и скрытых платежей: вы видите фабричный инвойс, а не пересчитанный по нашему курсу. Полный прайс по всем направлениям лежит на странице цен.

Небольшая арифметика, которая экономит деньги. Если ваш заказ 150 000 ₽, вы платите фикс 10 000 ₽, то есть около 6,7%. Если довести заказ до 200 000 ₽, комиссия по ставке 5% тоже составит 10 000 ₽. Поэтому лишние 50 000 ₽ на второй товар обходятся вам без добавки к комиссии. Если планируете две позиции, лучше оформить их одним заказом.

Как проходит закупка по шагам

1. Бриф и ТЗ

Вы присылаете ссылку на товар или описание: материал, размеры, цвет, упаковка, целевая цена на выходе. Чем конкретнее ТЗ, тем меньше сюрпризов. Если задача размыта, поможем сформулировать её на примере похожих товаров.

2. Поиск поставщиков и образцы

Находим 2-3 варианта на 1688, Taobao, Alibaba или на самой фабрике. Образцы приходят на наш консолидационный склад в Китае, где логисты снимают фото и видео. Этот обзор бесплатный. Если образец понравился, выкупаем его и отправляем самолётом: рейс из Пекина в Москву раз в 3 дня, так что через неделю образец у вас в руках.

3. Проверка перед выкупом партии

Можно заказать проверку на месте, от 300 юаней в зависимости от объёма и категории. Что именно мы смотрим и когда это нужно, описано на странице проверки фабрики, а общие принципы приёмки собраны в статье как проверить товар на брак.

4. Выкуп, консолидация и доставка

После вашего одобрения оплачиваем поставщику, собираем партию на складе, отправляем в Москву. Способ доставки (авиа, авто, железная дорога) зависит от веса, срочности и бюджета, поэтому сроки и стоимость называем после расчёта по вашему заказу, а не одной цифрой для всех.

5. Маркировка, упаковка, склад маркетплейса

Для обуви, одежды и ряда других категорий нужна маркировка Честный знак. Организуем её через партнёров, а подготовку поставки и отгрузку на склад WB или Ozon можно передать нам в рамках услуги фулфилмента.

Прямая фабрика или 1688/Taobao

Это не вопрос вкуса, а вопрос объёма. Когда у вас одна модель и крупная партия, фабрика почти всегда выгоднее: нет наценки платформенного перекупщика и можно договориться об изменениях в товаре. Когда нужно протестировать нишу или собрать заказ из разных категорий, удобнее 1688 и Taobao, потому что поставщиков много, минимальные партии меньше, а доставка собирается в одну посылку.

Мы работаем в обоих форматах и честно говорим, когда одно лучше другого. Разбор по плюсам и минусам есть в статьях фабрики против 1688 и выкуп с 1688 для селлеров.

Какие категории везём

Чаще всего просят одежду и обувь, товары для дома, электронику и аксессуары, трендовые мелочи для маркетплейсов. По каждой категории есть отдельные страницы с нюансами:

• одежда оптом, плюс рынки Гуанчжоу, если нужно выбрать модель вживую
• обувь оптом: размерный ряд и материалы проверяем до отправки
• товары для дома и электроника: тут особенно важна проверка характеристик

Ввоз с документами и маркировкой

Если нужна не просто закупка, а официальный ввоз: договор на поставку, таможенное оформление, закрывающие документы и организация маркировки до выпуска товара в оборот, мы подключаем проверенного партнёра по белому импорту. Вы по-прежнему общаетесь с нами, а партнёр берёт на себя логистику и бумаги.

Он работает с Китаем и странами СНГ, помогает с оформлением ГТД, подтверждением международных расчётов и ввозом образцов для сертификации. Стоимость зависит от товара, объёма и маршрута, поэтому считаем под ваш заказ.

Рассчитать стоимость ввоза

Читайте подробнее: белый импорт из Китая, ввоз образцов для сертификации и маркировка «Честный знак» при ввозе.

Типичные ошибки при закупке в Китае

• Заказ без образца. Фото на карточке и товар в руках расходятся чаще, чем хочется. Образец за неделю дешевле, чем возврат партии.
• Сравнение только цены за штуку. Добавьте логистику, упаковку, маркировку, комиссию маркетплейса. Подробно про расчёт читайте в статье про себестоимость.
• Размытое ТЗ. Фраза «такое же, как у конкурента» поставщик понимает по-своему. Нужны размеры, материал, допуски, образец упаковки.
• Один поставщик на всё. Когда он не успел или подвёл, весь сезон под угрозой. Хотя бы запасной вариант нужен с самого начала.
• Оплата поставщику до проверки. Для новых поставщиков и крупных сумм мы рекомендуем проверку, пока деньги ещё у вас.

Когда мы не лучший выбор

Если вы закупаете один и тот же товар у одного знакомого поставщика, говорите с ним по-китайски и сами умеете сопровождать доставку, посредник вам не нужен. А вот когда поставщиков много, язык мешает, нужен контроль и образцы на руках, тогда подключайте нас. Другие форматы работы и сравнение с перекупщиками разобраны на странице байер или перекуп.

Частые вопросы

Сколько стоит закупка товара в Китае через вас?

До 200 000 ₽ в заказе комиссия фиксированная, 10 000 ₽. От 200 000 ₽ это 5% от суммы закупки. Скидочной шкалы, как на рынках Москвы, здесь нет. Фабричные инвойсы показываем как есть, без наценки на курс.

Что делать, если нужный товар не нашёлся?

Если платный анализ рынка на Садоводе, ТЯК или Южных Воротах ничего не дал, запрос бесплатно уходит команде в Китае. Поиск на фабриках и расчёт себестоимости с доставкой мы делаем без доплаты.

Как быстро можно получить образцы?

Самолёт из Пекина в Москву идёт раз в 3 дня. На практике образцы можно потрогать и протестировать в течение недели, до того как вы решите выкупать основную партию.

Сколько стоит проверка на брак в Китае?

От 300 юаней, итог зависит от объёма партии и категории товара. Бесплатно мы делаем только обзор образцов на складе: фото и видео от наших логистов.

Можно заказать только проверку или только поиск поставщика?

Да, отдельные услуги берём. Проверку фабрики и партии можно заказать, даже если закупаете сами или через другого посредника.

Работаете ли вы с СТМ и пошивом под бренд в Китае?

Да. Для своей марки обычно выбирают фабрику напрямую, подробности по пошиву и контролю качества обсуждаем по заявке. Для одежды и обуви есть отдельная страница по Гуанчжоу и провинции Гуандун.

Что пишут клиенты

Фрагмент рабочего чата по закупке в Китае. Имена и аватары клиентов скрыты, снимок открывается крупнее по клику.