Как посчитать себестоимость товара для Wildberries и Ozon

Большинство новичков на маркетплейсах считают так: цена закупки плюс наценка. Потом выясняется, что после комиссии площадки, логистики и брака партия ушла в ноль. Разбираем, как правильно посчитать себестоимость товара для Wildberries и Ozon и какие расходы селлеры забывают чаще всего.

Из чего состоит себестоимость товара

Себестоимость - это всё, что вы потратили, чтобы товар оказался на складе маркетплейса и готов к продаже. В неё входят:

• Цена закупки у поставщика, фабрики или на оптовом рынке
• Комиссия байера, если закупаете через посредника
• Доставка до вашего склада, фулфилмента или напрямую на склад маркетплейса
• Упаковка и стикеровка по требованиям площадки
• Маркировка «Честный знак», если ваша категория подлежит обязательной маркировке
• Потери на браке и несоответствии размеров или цветов

Формула расчёта себестоимости единицы

Самая частая ошибка - делить затраты на количество закупленных штук. Правильно делить на количество годных к продаже:

Себестоимость единицы = (закупка + комиссия байера + доставка + упаковка и маркировка) ÷ годные штуки

Так вы автоматически закладываете брак в цену каждого проданного товара, а не теряете его из прибыли.

Пример расчёта партии

Возьмём условные цифры, чтобы показать логику. Ваши суммы будут другими.

• Закупка: 500 штук по 200 рублей, итого 100 000 рублей
• Комиссия байера при выкупе на сумму от 50 001 до 150 000 рублей: 8 процентов, то есть 8 000 рублей
• Доставка до фулфилмента: 5 000 рублей (условно)
• Упаковка и маркировка: 8 000 рублей (условно)
• Брак: 10 штук, годных остаётся 490

Итого затраты на партию: 121 000 рублей. Себестоимость единицы: 121 000 ÷ 490 ≈ 247 рублей, хотя в прайсе поставщика стоит 200. Разница почти в четверть - это та самая «невидимая» часть, которую забывают закладывать.

Как посчитать цену продажи после себестоимости

Когда себестоимость известна, к ней добавляются расходы маркетплейса: комиссия за категорию, логистика до покупателя, хранение, возможные возвраты и реклама. Актуальные ставки берите в личном кабинете Wildberries или Ozon по вашей категории, они меняются, и переписывать их из статей не стоит. Затем заложите желаемую маржу и проверьте, выдерживает ли цену конкурентная выдача.

Какие расходы селлеры забывают чаще всего

• Брак и пересорт, найденные уже после отгрузки
• Повторная упаковка, если стикеры или упаковка не прошли приёмку
• Доставка мелкими частями вместо одной партии
• Образцы и пробники до основной закупки
• Время на поездки и поиск поставщика, если вы ездите сами

Часть этих расходов закрывает работа байера: осмотр на брак и замена на месте, сверка артикулов, размеров и цветов, упаковка и передача в транспортную компанию уже входят в комиссию за выкуп. Подробнее о том, как проверить товар, в статье как проверить товар на брак до отправки, а о тарифах - сколько стоит услуга байера.

Чек-лист: посчитали ли вы всё

• Закупка делится на годные штуки, а не на закупленные
• Учтена комиссия байера или ваши расходы на поездку
• Учтены доставка и упаковка по требованиям площадки
• Для маркируемых категорий учтён «Честный знак»
• Комиссия и логистика маркетплейса взяты из личного кабинета
• Расчёт проверен на небольшой пробной партии

Выбираете, где закупать - сравните рынки в статье Садовод, ТЯК или Южные Ворота. Точную комиссию за выкуп можно посчитать в калькуляторе на главной.

Частые вопросы

Что входит в себестоимость товара для маркетплейса?

Цена закупки, комиссия байера, доставка до склада или фулфилмента, упаковка и маркировка, потери на браке и возвратах. Комиссия и логистика самого маркетплейса считаются отдельно, при расчёте цены продажи.

Как учесть брак в себестоимости?

Заложите процент брака в расчёт: разделите все затраты не на закупленное количество, а на количество годных штук. Чем лучше проверка товара до отправки, тем меньше этот процент.

Как посчитать комиссию байера?

Для выкупа на рынках комиссия зависит от суммы закупки: до 30 000 рублей фиксированно 3 000 рублей, от 30 000 до 50 000 рублей 10 процентов, от 50 000 до 150 000 рублей 8 процентов, до 300 000 рублей 5 процентов. Точную сумму покажет калькулятор на сайте.

Нужно ли включать «Честный знак» в себестоимость?

Да, если ваша категория подлежит маркировке: стоимость кодов и работы по маркировке относится к расходам на партию и входит в себестоимость единицы.