Выкуп с 1688 для селлеров Wildberries и Ozon: как это работает и сколько стоит

У селлера, который смотрит на Китай, обычно две мысли подряд. Первая: «там же всё дешевле». Вторая: «а как это вообще оформить, если я не говорю по-китайски». На 1688 действительно много оптовых цен, которых нет в российской рознице. Но между красивой карточкой товара и коробкой на вашем складе стоит несколько этапов, и на каждом можно потерять деньги.

Что такое 1688 и почему туда идут за товаром

1688 - внутренняя оптовая платформа Китая. Здесь продают фабрики и крупные поставщики, и цены за единицу товара обычно ниже, чем на Taobao или Alibaba. Минимальные партии бывают небольшими, поэтому платформа удобна для пробных закупок и сборных заказов из разных категорий.

Минус в том, что платформа делалась для китайских покупателей. Интерфейс, переписка с продавцом и условия сделки рассчитаны на тех, кто живёт в Китае и говорит на китайском.

С чем сталкивается селлер, если идёт сам

• переписка с поставщиком на китайском, где легко ошибиться в размере, цвете или комплектации
• оплата заказа в юанях и расчёты с продавцом
• товар приходит не такой, как на фото, а проверить его до отправки некому
• склад в Китае, консолидация нескольких заказов в одну отправку, доставка в Россию
• вопросы с документами и маркировкой на стороне российского рынка

Каждый пункт решаем, но вместе они съедают время, а ошибка стоит денег. Именно здесь байер полезен больше всего.

Как выглядит выкуп с 1688 через байера

1. Вы присылаете ссылки на товары или описание, если ещё не выбрали поставщика.
2. Менеджер считает смету: цена товара по фабричным инвойсам, комиссия, доставка. Каждая строка отдельно.
3. При желании сначала выкупаются образцы. Фото и видеообзор делают на складе в Китае бесплатно.
4. Образцы летят самолётом из Пекина, рейс раз в 3 дня. Через неделю вы держите их в руках и решаете, брать ли партию.
5. Перед отправкой основной партии можно заказать проверку на брак внутри Китая. Негодное отсеивается там, а не после доставки.
6. Партия едет в Россию. Сроки и способ доставки менеджер называет под конкретный заказ.

Сколько это стоит

Цена складывается из товара, комиссии и доставки. По комиссии у нас всё прозрачно:

• от 200 000 ₽ за заказ - комиссия 5%
• меньше 200 000 ₽ - фиксированно 10 000 ₽ за выкуп небольшой партии
• проверка на брак в Китае - от 300 юаней, зависит от объёма и категории

Ставка на Китай фиксированная и не снижается по накопительной системе, как на московских рынках. Скрытых платежей на разнице курсов или в логистике нет, вы видите честные инвойсы от фабрик. Точную сумму под ваш заказ покажет калькулятор на сайте.

1688 или прямая фабрика

Если у вас одна крупная партия одного товара, часто выгоднее ехать напрямую к фабрике, и мы работаем в обоих форматах. Если нишу ещё надо проверить или хочется собрать заказ из разных категорий, удобнее 1688. Подробное сравнение разобрали в отдельной статье, ссылка ниже.

Типичные ошибки новичков

Первая: берут самого дешёвого продавца с красивым фото и без истории. Вторая: заказывают сразу большую партию, не посмотрев образец. Третья: не закладывают в себестоимость проверку и доставку, а потом удивляются, что маржа ушла. Обычно хватает одного пробного заказа, чтобы всё это увидеть на деле.

Частые вопросы

Можно ли самому заказать с 1688 и отправить в Россию?

Технически можно, но на практике селлеры упираются в китайский язык, оплату, ответственность за брак на стороне продавца и доставку. Байер берёт эти вопросы на себя: общается с поставщиком, выкупает, проверяет и отправляет.

Сколько стоит выкуп с 1688 через байера?

При закупке от 200 000 ₽ комиссия составляет 5%. Если сумма меньше, действует фиксированная ставка 10 000 ₽ за выкуп небольшой партии. Ставка на Китай не снижается по накопительной системе. Проверка на брак в Китае стоит от 300 юаней и зависит от объёма и категории.

Можно ли сначала получить образцы?

Да. Образцы выкупаются и доставляются самолётом из Пекина, рейс идёт раз в 3 дня. Обычно образцы можно получить и протестировать примерно за неделю, до выкупа основной партии.

Чем 1688 отличается от Taobao и Alibaba?

Все три принадлежат одной компании. 1688 - оптовая платформа внутри Китая, обычно самая дешёвая, но на китайском и для местных покупателей. Taobao ближе к рознице. Alibaba сделана для иностранных покупателей, цены на ней часто выше.

С какой суммы выгоднее работать напрямую с фабрикой?

Обычно от одной крупной партии одного товара, ориентир - от 200 000 ₽. Для проверки ниши и сборных заказов из разных категорий удобнее 1688. Подробное сравнение есть в отдельной статье.

Отзывы клиентов о выкупе

Как клиенты оценивают работу по подбору и выкупу товара. Имена и аватары скрыты, снимки открываются крупнее по клику.