Что покупать на Садоводе для Wildberries: как выбрать товар и посчитать, останется ли прибыль

Главная ошибка новичка на Садоводе звучит так: «Вот красивая вещь по хорошей цене, возьму партию». Через месяц выясняется, что на маркетплейсе она стоит дешевле, чем вы закупили. Выбирать товар нужно не глазами на рынке, а цифрами до поездки. Разберём, как это сделать.

Начните не с рынка, а с маркетплейса

Сначала посмотрите, как товар живёт на Wildberries или Ozon, и только потом идите его покупать. Откройте выдачу по вашему запросу и оцените:

• сколько продавцов предлагают такой же товар и как они различаются по цене;
• какая цена держится у лидеров, а не у случайных объявлений;
• сколько отзывов у карточек и что в них пишут: размер, брак, ожидание не совпало с фото;
• как часто упоминаются возвраты.

Критерии хорошего товара для старта

• Понятный спрос. Люди ищут это круглый год или в сезон, который вы успеваете захватить.
• Небольшой вес и габариты. Чем компактнее товар, тем дешевле хранение и доставка до склада.
• Мало вариантов размеров. Одежда и обувь дают больше возвратов, чем простые аксессуары.
• Нет сложной сертификации. Если нужны документы или маркировка, закладывайте время и деньги заранее. Список мы разбирали в статье про Честный знак.
• Можно отличить от конкурентов. Упаковка, комплект, фото, набор из нескольких штук.

Какие категории обычно берут на Садоводе

Рынок силён там, где много разнообразия и мелких партий: одежда, обувь, бельё, текстиль для дома, аксессуары, детские товары, товары для дома. Электроника и сложные категории тоже есть, но там чаще нужны документы и выше риск брака. Что именно брать сейчас, зависит от сезона и вашей ниши, поэтому честнее смотреть на спрос в маркетплейсе, а не на списки «топ-10 товаров».

Как посчитать, останется ли прибыль

Прибыль с единицы товара складывается так: цена продажи минус все расходы. Расходы, которые часто забывают:

• закупочная цена на рынке;
• услуга байера, если вы не едете сами;
• упаковка и этикетки, маркировка при необходимости;
• доставка до склада маркетплейса;
• комиссия маркетплейса и его логистика;
• реклама на старте, без неё карточка может остаться без показов;
• возвраты и брак;
• налог.

Условный пример, только чтобы показать логику: если товар продаётся за 1000 рублей, а после комиссии, логистики, упаковки, закупки и рекламы остаётся несколько десятков рублей, любой возврат уведёт вас в минус. Подробный расчёт по шагам разобран в статьях про юнит-экономику и себестоимость товара.

Что делать перед первой закупкой

• Закупите тестовую партию, а не весь бюджет в одну модель.
• Попросите несколько образцов и проверьте качество вручную.
• Зафиксируйте цену, количество и условия возврата или замены.
• Пройдитесь по чек-листу первой закупки.

Какой рынок выбрать

Садовод, ТЯК и Южные Ворота отличаются ассортиментом и форматом. Мы собрали сравнение в статьях Садовод или ТЯК и ТЯК или Южные Ворота.

Частые вопросы

Можно ли начать с небольшим бюджетом?

Да, на рынке есть мелкооптовые партии. Главное, не вкладывать всё в одну позицию и сначала проверить спрос.

Что лучше для новичка: одежда или аксессуары?

Аксессуары проще из-за отсутствия размеров и меньшего числа возвратов. Одежда даёт больше разнообразия, но требует внимательности к размерам и качеству.

Нужна ли сертификация для товара с Садовода?

Зависит от категории. Для части товаров нужны документы и маркировка, и это лучше выяснить до покупки.

Можно ли поручить выбор и закупку байеру?

Можно. Вы даёте задание и бюджет, байер подбирает варианты и выкупает. Как это работает, описано на странице закупка на Садоводе, ТЯК и Южных Воротах.